روانشناسی تبلیغات

روانشناسی تبلیغات

آیا تا به حال برای تان اتفاق افتاده است که تبلیغاتی را در تلویزیون دیده و تحت تأثیر قرار گرفته باشید؟ آیا هر بار که راجع به یک تبلیغ خاص فکر می کنید احساساتی می شوید؟ جواب بسیاری از افراد، مثبت خواهد بود و چنین تاثیری وابسته به روانشناسی تبلیغات است.

چرا بعضی از کمپین های تبلیغاتی موفق می شوند و در ذهن مان می مانند و بقیه به راحتی از یاد می روند؟ تصادف و شانسی در کار نیست و چنین امری حاصل زحمت و کاری دقیق است که فاکتورهای مختلفی را در بر دارد. زندگی همه افراد با تبلیغات گره خورده است و هر کس بخش زیادی از روز خود را با تبلیغات سر و کار دارد. تبلیغات همه جا هستند و می توانند روی صفحه تلویزیون و گوشی همراه، رادیو، رسانه های اجتماعی و … خود را نشان دهند. به این ترتیب می توان گفت که روانشناسی تبلیغات روی ذهن همه افراد تأثیر می گذارد و اگر با ما همراه شوید، به شما خواهیم گفت که این امر چگونه صورت می گیرد.

روانشناسی تبلیغات چیست؟

روانشناسی تبلیغات مجموعه فاکتورهایی است که جنبه های روانشناختی مصرف کنندگان را پیش بینی می کند. تبلیغات محدود به مجلات و روزنامه ها، رادیو، تلویزیون و یا حتی اینترنت نمی باشد، بلکه مربوط به هر آنچه است که اطراف شما را احاطه کرده است.

همه ی ما، زمانی که خرید می کنیم یا چیزی را مصرف می کنیم، تلاش می کنیم تا خود را از دیگران متمایز سازیم. متفاوت و منحصر به فرد بودن همان چیزی است که در روانشناسی تبلیغات باید از آن بهره مند شد.

انواع استراتژی های روانشناسی تبلیغات

شما با شناختن شخصیت های افراد و طریقه خرید آنها، از طریق رسانه خواهید توانست با نیروی بیشتری آنها را وادار به خرید محصولات خود کنید.

نمونه بارز این روانشناسی تبلیغات را میتوان در فروشگاه های بزرگ دید. افرادی که برای خرید چند قلم کالا به فروشگاه خود رفته و با سبدی از انواع محصولات از آن خارج میشوند، قربانیان این نوع روانشناسی در تبلیغات میباشند.

به طور کلی صاحبان کسب و کار، از روانشناسی تبلیغات برای تحریک مشتریات برای انجام خرید در موارد زیر استفاده می کنند:

  • مکانیسم: ابتدا، به طور عمده با به کارگیری علم روانکاوی، افراد را از طریق تکرار یک شعار تبلیغاتی یا تصاویر، شرطی می کنند. هدف این تکرار متقاعد کردن مصرف کننده به خرید است.
  • متقاعد کننده: هدف تولید یک محصول بالاتر از محصول معادل رقبای آن است. برای انجام این کار، اطلاعات مربوط به ویژگی ها یا ویژگی های آن را می دهد و آنها را با سایر موارد مشابه مقایسه می کند.
  • طرح: طرح، بر الگوها، فرهنگ و شیوه زندگی افراد متمرکز است. در این روش، معمولا محصولات را مطابق با منافع یا عقاید فردی نشان می دهند. علاوه بر این، علوم جامعه شناسی و انسان شناسی نیز در این روش، مهم است.
  • پیشگویی: در نهایت این استراتژی به تکنیک های روانکاوی می پردازد تا افکار ما را بخواند. اساسا، آن را بر اضطراب، ترس، و استرس مصرف کننده تمرکز می کند و تلاش می کند تا آنها را متقاعد کند که یک محصول “جادویی” وجود دارد که توسط ما ، فقط برای آنها طراحی شده است.

روانشناسی تبلیغات موفق

در همه کمپین های تبلیغاتی تصمیم های مهمی است که باعث شکست یا موفقیت آن می شود. در همه این تصمیم ها، متخصصان روانشناسی تبلیغات تحقیقاتی انجام می دهند و دانش خود را برای تاثیرگذاری بیشتر بازاریابی ارائه می کنند. آنها این فاکتور ها را در نظر می گیرند:

ویژگی های تبلیغ: کدام رنگ ها، تایپوگرافی و تصاویر باید استفاده شوند.

تکرار: تعداد دفعاتی که باید تبلیغ را ارائه و منتشر کنند. با وجود اینکه این روش یکی از قدیمی ترین استراتژی های موجود است، هنوز هم یکی از موثرترین ها به حساب می آید. فلسفه این روش چنین است که هر چه مصرف کنندگان، پیامی را بیشتر ببینند یا بشنوند، بیشتر در ذهن شان می ماند.

قیمت: قیمت کمتر صرفا به معنای فروش بیشتر نیست. در حالی که این موضوع یک فاکتور بسیار مهم است، متغیرهای دیگری نیز تاثیرگذار هستند.

کانال: تبلیغات در کجا منتشر می شوند (رادیو، تلویزیون، اینترنت و . . . ).

یک روانشناس تبلیغات همچنین باید گرایش های مصرفی سنین مختلف را در نظر گیرد. جهتی که مخاطبان به آن سوق داده می شوند نیز حائز اهمیت است. برای مثال، اگر می خواهیم نوجوانان را هدف قرار دهیم، باید از اینترنت و یا موبایل ها برای تبلیغ استفاده کنیم. به علاوه، با در نظر گرفتن شرایط سنی شان، می توانیم از هویت شان حمایت کنیم. این موضوع مهم ترین مسئله در این سن است.

روانشناسی تبلیغات

اهمیت روانشناسی رنگ ها در روانشناسی تبلیغات

یکی از موارد مورد توجه روانشناسان تبلیغاتی، رنگ های مورد استفاده در تبلیغ میباشد.

زیرا بر مبنای روانشناسی رنگ ها هر رنگ دارای معنی خاص و متفاوتی میباشد:

  • سفید: این رنگ، احساس سادگی و خلوص نیت به فرد خواهد داد.
  • آبی: حس تازگی، وضوح و همچنین آرامش را منتقل خواهد کرد.
  • زرد: به بیننده احساس همدردی، برونگرایی، سبک بودن، جوانی و شور و نشاط تلقین خواهد کرد.
  • قرمز: این رنگ منتقل کننده احساس قدرت و تحرک به فرد میباشد. علاوه بر این، دارای جذابیت بالایی بوده و ذهن را تحریک خواهد کرد.
  • سبز: تلقین کننده حس امید و آرامش بوده و سمبل طبیعت میباشد.

توجه داشته باشید که تمامی جزئیات یک تبلیغ بسیار مهم بوده و روانشناسی تبلیغاتی علمی است که قادر خواهد بود افراد مختلف را به سمت شما و محصولتان جذب نماید.

0 0 دادگاه‌ها
امتیاز مطلب
اشتراک در
اطلاع از
guest
0 دادگاه‌ها
بازخورد (Feedback) های اینلاین
نمایش همه دیدگاه‌ها
0
با نوشتن دیدگاهتان ما را مهمان کنید.x
()
x